الإعلان الجيد هو الذي يبيع. يمكنك أن تفاجئ بحجم لافتة إعلانية ، خدعة فنية ، من فضلك بشعار أصلي ، لكن لا تحصل على تخفيضات. المشتري غير واثق ومن الصعب إرضاءه. إنه لا يريد أن يحصل على تغليف جميل ، بل يريد منتجًا أو خدمة عالية الجودة تحل مشكلته. كيف تصنع إعلانا يجذب المستهلك بأهميته؟
تعليمات
الخطوة 1
وكقاعدة عامة ، فإن اهتمام المستهلك غير الطوعي "يحفز" على الإعلان ، والذي يتلاشى بسرعة. تتمثل مهمة المعلن في تحويل هذا الاهتمام إلى تعسفي ، أي مركزة وأعمق وأكثر اهتمامًا ، مما يؤدي إلى الشراء. كيف افعلها؟
ابحث عن "الحماس" في منتجك ، عنصر التفرد - ما أطلق عليه خبير الإعلانات الأمريكي روسر ريفز USP في الستينيات ، عرض بيع فريد.
الشيء الرئيسي في USP:
1. يجب أن يعد الإعلان بفائدة محددة ومحددة من المنتج.
2. يجب أن يكون الاقتراح فريدًا - من حيث الجوهر أو في بيان لم يطرحه المتسابقون بعد.
3. يجب أن يكون العرض قوياً.
الخطوة 2
قبل صياغة USP ، تحتاج إلى وضع منتجك: لمن هو؟ جميع الخصائص الاجتماعية والديموغرافية للمستهلك المحتمل مهمة. يمكن أن يكون المنتج نفسه مخصصًا للأشخاص من مختلف الفئات العمرية والاجتماعية ، والحالة الاجتماعية المختلفة ، ونمط الحياة. لكل فئة ، يتم إنشاء الإعلانات المستهدفة. انظر إلى منتجك من خلال عيون المستهلك. ماذا يريد؟ بعد اختيار نقاط البيع الرئيسية ، قم بتكوين نسخة الإعلان. يمكن أن يكون مختلفًا من حيث الحجم ، ولكن الشيء الرئيسي هو التركيز على الفوائد التي سيحصل عليها المشتري عند شراء منتجك المحدد.
الخطوه 3
من المعروف أن الكلمات الأولى والأخيرة يتم تذكرها بشكل أفضل في الإعلان. ومن هنا القاعدة: الإبلاغ عن أهم المعلومات في البداية. في رسالة إعلانية ضخمة ، كرر USP ثلاث مرات. تجنب العبارات في الإعلانات والعبارات الشائعة: "الجودة أعلى من التكلفة" ، "الأسعار أقل من السوق" ، إلخ. كن محددًا ومحددًا قدر الإمكان في اقتراحك. يمكن لوكالة السفر أن تعرض بشكل غامض أي رحلة إلى أي مكان في العالم ، أو يمكنها الاتصال بـ: "نقدم لك 73 رحلة إلى 32 دولة في العالم".
الخطوة 4
ضع في اعتبارك إمكانية تكرار الإعلان. لا تكفي جهة أو اثنتين من جهات الاتصال: لن يتم تذكرك.
انتبه جيدًا للمكون العاطفي لرسالتك الإعلانية. من المقبول عمومًا أن أي منتج يمكن أن يحاط بهالة رومانسية. هذا مثال جيد. أعلن أحد الكتالوجات عن مفتاح ربط هيدروليكي. تم تصميم الكرة الأرضية كجوز في الرسم التوضيحي ، وشدد الشعار بشكل إيجابي على القيادة العالمية للشركة المصنعة: "NN nutrunners يدورون حول الأرض." بالطبع ، يجب أن تأخذ في الاعتبار اهتمامات وتفضيلات الجمهور المستهدف: بالنسبة لبعض المستهلكين ، يكون من الأكثر فاعلية مناشدة العقل ، للآخرين - للمشاعر. للإعلان لإثارة المشاعر الإيجابية ، من الضروري توصيل معلومات جديدة ومثيرة للاهتمام: الأماكن العامة مملة وتسبب رد فعل سلبي. يمكن أن تكون لعبة المشاعر السلبية مفيدة ، ولكن نادرًا ما تكون مفيدة: على سبيل المثال ، في "التخويف" مع خطر سرقة السيارة دون استخدام إنذار أو التهديد بإشعال النار - دون شراء أجهزة استشعار خاصة.
الخطوة الخامسة
في الإعلان ، لا تخاطب جميع المشترين بشكل عام ، بل إلى مستهلك معين. اعرض منتجًا واحدًا أو مجموعة منتجات متشابهة في إعلان واحد. نصيحة أخرى: إذا كنت تستخدم العديد من الوسائط الإعلانية ، فقم بدمجها مع هوية شركة واحدة - سيؤدي ذلك إلى زيادة استدعاء الإعلان وفعاليته. من المستحسن تضمين كل من العنوان ورقم الهاتف في مجموعة جهات الاتصال.
