يعد توقيع أشخاص جدد هو الأساس لبناء أعمال التسويق الشبكي. لا يعرف المسوق الشبكي المتمرس قواعد تعيين المرشحين الجدد جيدًا فحسب ، بل يعرف أيضًا الاستثناءات من هذه القواعد.
تعليمات
الخطوة 1
إذا وجدت نفسك في شركة شبكة قديمة وغير واعدة ، فلا يمكنك تجنب إغراء البحث عن مرشحين جدد لجذبهم إلى الأعمال التجارية بين الأشخاص الذين ليس لديهم فكرة عن الامتيازات والرهون البحرية. لن يضيع القائد المتمرس الوقت مع الوافدين الجدد ، لأنه مهتم ببناء هيكل أعمال سريعًا.
الخطوة 2
لماذا لا توقع أشخاص جدد؟ بادئ ذي بدء ، لأن التعارف الأولي مع صناعة المبتدئين عديمي الخبرة في مجال الأعمال الشبكية يستغرق الكثير من الوقت والجهد والمال. غالبًا ما يحتاج الشخص الجديد الذي يقرر أن يصبح موزعًا إلى رعاية طويلة الأمد من الراعي الإعلامي. والأسوأ من ذلك كله ، إذا كان عليك أن تتبعه وتدعو إلى اتخاذ إجراء.
الخطوه 3
بدلاً من البحث عن قادة ورعايتهم ، سيتعين عليك الاستماع إلى شكاوى الوافد الجديد حول الجودة الرديئة للمنتج ، وعدم عدالة خطة التعويض ، وحقيقة أنك لا توليه الاهتمام الواجب كل يوم. بالإضافة إلى ذلك ، لن يجلب لك الموزع الجديد أي ربح في البداية ، فقط الخسائر وخيبات الأمل.
الخطوة 4
في غضون أسابيع أو أشهر قليلة ، سيترك هذا الوافد الجديد المحبط عمله ليصبح شائعة أخرى حول ضرر صناعة الشبكات. ومع ذلك ، قد يظل في الامتيازات والرهون البحرية ، ويبدأ في التجول من شركة إلى أخرى بحثًا عن حياة أفضل وطرق الثراء السريع. بالطبع ، لست بحاجة إلى مثل هؤلاء المرشحين.
الخطوة الخامسة
من المغري أكثر بكثير للمسئولين الشبكيين ذوي الخبرة أن يعملوا مع قادة راسخين في صناعة متعددة المستويات والذين ، لسبب أو لآخر ، غير راضين عن الوضع في شركتهم الحالية. يدرك هؤلاء الأشخاص جميع مزايا القيام بهذا النوع من الأعمال ، ويعرفون كيفية العمل فيها ، وهم قادرون على التوقيع على "الجوز الصعب للتصدع". إنهم لا يحتاجون إلى حافز خارجي إضافي ، فهم يضعون بوضوح أهدافًا في العمل ويتحركون بثقة نحو تنفيذها.
الخطوة 6
هؤلاء هم الأشخاص القادرين على الارتقاء بعملك إلى الارتفاع المناسب. الكلام ، فكر فيك ، ليس إغراءًا مبتذلًا لقادة الآخرين تحت سلطتك. الأشخاص الذين يجب أن تشترك في الهيكل الخاص بك هم بالفعل كبار السن بما يكفي لفهم أن كل شخص له الحرية في اختيار متى وأين ومع من يتعاون. بعد كل شيء ، ليس من المخجل أن ينهي لاعب كرة قدم يتقاضى أجورًا عالية العلاقات مع نادٍ ما وينتقل إلى نادٍ آخر ، الأمر الذي يوفر ظروفًا أكثر إثارة للاهتمام.
الخطوة 7
لبناء شبكة توزيع مستدامة ، تحتاج إلى تركيز جهودك على إيجاد وتوقيع عدد قليل من هؤلاء القادة. إذا أظهرت لهم مزايا شركتك على المنافسة ، بما في ذلك الجودة العالية للمنتج وأهميته ، إذا كانت خطتك التسويقية تكافئ القادة إلى حد ما على جهودهم في بناء الأعمال ، فإن الباقي يتعلق بالتكنولوجيا.
الخطوة 8
العقبة الوحيدة (والتي لا يمكن التغلب عليها في بعض الأحيان) أمام تنفيذ الاستراتيجية الموصوفة لتوقيع الأشخاص في عملك هي أن القادة الحقيقيين لا يمكنهم إلا اتباع شخص من نفس العيار. قبل الشروع في البحث عن "عمالقة الشبكة" ، أجب بصدق على السؤال: "ما أنا؟" إذا لم تكن راضيًا عن الإجابة ، فستثبت استراتيجية توقيع القادة أنها مقامرة مستحيلة.
